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一场“造假”引发的神奇营销,聚划算这次搞的是头等大事!

河南热线 2019-08-19 10:03 来源: 可分享
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如今脱发已经开始成为全民热议的话题,生活和工作压力的增大,也使得现代人脱发日趋年轻化。很多90后年纪轻轻,就“秃”如其来地步入了“秃头时代”,并未其花费大量的精力和财力。

“喝养生茶”,“用姜汁洗头”,“防脱洗发水”,“植发”等关键词,在百度搜索和咨询指数中热度久居不下,除此以外“假发”,“空气刘海儿”等被搜索的频率也异常突出。正式基于以上对人群维度的细致洞察,一向善于制造爆款的聚划算多方联动,从头开始搞了一件拯救全国人民发际线的#头等大事#。


首先由微博一众蓝V发布主题#头等大事#和传播话题#今天你头秃了吗#,作为切入点,吸引网民自发进行讨论,再通过优质的“秃学家”“藕丙女孩”“早秃青年”,和一系列自来水风格的脱发表情包等优质内容,二次传播辐射到全国。为了能够更好地传播和普及假发相关知识,聚划算与梨视频合作,同步上线了视频解密河南许昌假发村,拉近了产品跟网友的距离,有效辅助传播。

微信端的传播则是选择了几乎篇篇爆款的微信公众号公路商店,发布文章《秃头的人更需要理发师》,不仅成功为电商引流,成功引发好奇心,也满足了聚划算本次战役对于精准圈层的营销。

纵观整体线上传播,聚划算为电商卖场活动预热引流的目的明确以紧凑且流量聚集,双微同时发力的营销打法,在短时间内将目标人群聚集到销售场景中。


除了线上的宣推之外,最吸睛的当然还是聚划算推出的一系列脑洞大开的玩法和神奇货品。

魔性又沙雕的全民秃头补贴,手机淘宝 “拍立淘”进入拯救头秃小游戏,测试头秃指数,获取“最秃出青年”的专享秃头补贴。这种在交互的瞬间立体化场景,打造心理和生理舒适快感的AR小游戏,最容易上瘾到欲罢不能。

不仅如此,聚划算还发布全国“脱发志愿者测试招募”帖,寻找“秃出青年”活动,领取头秃补贴。同时,联动医疗直发机构协会发布全国“脱发志愿者测试招募”帖。这些脑洞大开的操作,不仅步步为营地引发了全国联动,还成功将目标受众引流向电商,也就是聚划算此次最终落地页神气货品会场。

不仅对每一位目标受众费尽心思,聚划算此次对参与联动的商家也进行了精准合作运营。不仅有头皮清洁,防脱洗护,毛囊焕活和发丝防断这类时下流行的防脱货品,还有头皮精华面膜,生发胶囊等神奇货品。谁说拯救脱发,只能循规蹈矩,聚划算的会场从来不缺少神奇。


以蓝V发布话题为切入点,通过与梨视频合作原创视频,由KOL带动传播发酵,还有售卖会场的产品配合,最大化地激发了网友参与度,产生了庞大数量的优质UGC。截至目前,传播话题#今天你头秃了吗#已引发近4000万阅读和上万条自来水,解密许昌假发村的视频也已获得近150 万次点击量和上万条真实的评论互动。

销售端同样也有不俗的表现。在“直播 电商”模式日趋兴盛的当下,单是淘宝直播第一带货主播薇娅,就给出了5分钟爆卖8000瓶养元青,共计成交11000瓶,成交额40万的成绩单;海飞丝去油套组疯狂售出10000 件,三谷活动期间全店销售510万;首次参与聚划算活动的假发品类也取得了45000 件的好成绩;还有霸王,袋鼠妈妈和阿道夫等品牌的产品也有着不俗的表现,呈现了很多惊喜....至此,聚划算的这场神奇货品营销,不论是传播声量还是实际销量都绝对是稳赚不赔。

信息碎片化时代,像霸王,养元青,海飞丝,袋鼠妈妈,阿道夫和三谷这样的品牌,也都在不断强调精准投放和制造爆款,聚划算这次通过传播和用户形成了很好的沟通,让受众增加了对脱发和假发等相关产品的认知。并且在市场下沉的今天,很好地普及了相关知识,并在破圈下沉的基础上与许昌假发村联动。这一系列举措都辅助聚划算从传播到销售形成了良好的闭环,与品牌和用户共同造就了一场当之无愧的营销!

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